Ценность определяется дистанцией между субъектом и объектом

Ценность определяется дистанцией между субъектом и объектом

Ценность объекта зависит от психологической и физической «дистанции» между человеком (субъектом) и желаемым объектом. Чем больше усилий, времени или ресурсов нужно вложить для достижения объекта, тем выше его воспринимаемая ценность. Деньги же имперсонализируют это отношение, превращая личные связи в абстрактный обмен.

Связи

• Опасность продажи второй производной ценности — Дистанция между проблемой клиента и решением снижает воспринимаемую ценность продукта
• Чувство несправедливости как сильнейший выталкивающий фактор — Субъективная дистанция между ожиданиями и реальностью определяет силу выталкивания
• Роль учителя смещается к объяснению связей между фактами — Ценность знания зависит от усилий по установлению связей между фактами
• Психология избыточной разработки фич — Отсутствие близости к аудитории увеличивает дистанцию между продуктом и ценностью

---

Источник: Telegram, 2020-12-30