Кэшфлоу как барьер для перехода на subscription

Кэшфлоу как барьер для перехода на subscription

Главное препятствие для перехода существующих бизнесов на подписочную модель — немедленное падение денежного потока. Если компания продавала продукт за Y единовременно и переходит на Y/36 ежемесячно, возникает кассовый разрыв на несколько лет. Это особенно болезненно для бизнесов с дилерской сетью, которая привыкла к комиссиям от крупных сделок.

Связи

• Проактивное управление истекающими картами — Описывает конкретное решение инфраструктурной проблемы подписочных бизнесов
• Опасность запуска нового продукта для решения проблем текущего — Оба о риске сложных переходов при ограниченных ресурсах
• Построение бизнеса на недостатках государственных систем — Противоположный подход: барьер как возможность для новых игроков

---

Источник: Telegram, 2019-03-08