9D Design Space - это фреймворк для систематической оценки и улучшения продуктовой идеи. Каждое из 9 измерений представляет ключевой аспект продукта, и изменение любого из них может превратить провальную идею в успешную.
Пивот - это не отказ от идеи, а движение по одному из 9 измерений. Понимание этих измерений позволяет находить новые возможности без полной смены направления.
9 измерений продукта
1. Целевая аудитория (Who)
Кому именно вы продаёте? Чем уже и конкретнее определена аудитория, тем проще создать продукт, который им подойдёт.
- Кто ваш идеальный первый пользователь?
- Можно ли сузить аудиторию для первой версии?
- Какой сегмент готов платить больше всего?
2. Проблема (What Problem)
Какую боль вы решаете? Проблема должна быть достаточно острой, чтобы люди были готовы менять своё поведение и платить за решение.
- Витаминка: приятно иметь, но не критично
- Болеутоляющее: решает актуальную боль
- "Горящие волосы": срочная, критическая проблема
3. Решение (How)
Каким способом вы решаете проблему? Один и тот же результат можно достичь разными путями: приложение, сервис, контент, железо.
4. Бизнес-модель (Revenue)
Как вы зарабатываете деньги? Подписка, транзакции, freemium, реклама, маркетплейс?
Slack начинался как внутренний инструмент игровой компании. Когда игра провалилась, они поняли, что чат-инструмент ценнее. Тот же продукт, новая бизнес-модель.
5. Канал дистрибуции (Channel)
Как пользователи узнают о продукте и получают к нему доступ?
- Прямые продажи (B2B enterprise)
- Самообслуживание (PLG)
- Маркетплейсы (App Store, Amazon)
- Партнёрские каналы
- Виральность
6. Технология (Technology)
На какой технологии построено решение? Иногда новая технология делает невозможное возможным.
Многие продукты, которые были невозможны 2 года назад, стали возможны благодаря GPT-4 и Claude. Персональные ассистенты, генерация контента, анализ документов - всё это новые возможности по измерению "технология".
7. Ценообразование (Pricing)
Не только сколько стоит, но и как структурирована цена: за пользователя, за использование, фиксированная, тирами.
8. Позиционирование (Positioning)
Как продукт воспринимается на рынке? С кем вас сравнивают? Один и тот же продукт можно позиционировать по-разному.
Notion можно позиционировать как "заметки", "wiki для команд", "all-in-one workspace", "замена Google Docs". Каждое позиционирование привлекает разную аудиторию.
9. Timing (Время)
Почему именно сейчас? Что изменилось, что делает идею своевременной?
- Технологические изменения (AI, crypto, mobile)
- Культурные сдвиги (remote work, sustainability)
- Регуляторные изменения
- Экономические факторы
Как использовать 9D Design Space
Для оценки идеи
- Опишите текущее состояние по каждому из 9 измерений
- Оцените силу каждого измерения (1-5)
- Найдите слабые места - это зоны риска
- Определите ваши уникальные преимущества
Для поиска пивота
- Если идея не работает, не отказывайтесь сразу
- Пройдитесь по каждому измерению: "А что если изменить...?"
- Для каждого измерения генерируйте 2-3 альтернативы
- Оцените новые комбинации
На курсе мы используем специальный промпт "Design Space Coach", который помогает систематически исследовать все 9 измерений и генерировать альтернативы. Доступен участникам курса.
Чеклист для самопроверки
Пройдитесь по этим вопросам для вашей идеи:
- Могу ли я описать целевую аудиторию в одном предложении?
- Насколько острой является проблема? (витаминка / болеутоляющее / горящие волосы)
- Почему моё решение лучше существующих альтернатив?
- Как я буду зарабатывать и почему эта модель подходит?
- Как пользователи узнают о продукте?
- Какая технология лежит в основе и есть ли тут конкурентное преимущество?
- Почему цена справедлива для клиента и выгодна для бизнеса?
- С кем нас будут сравнивать и чем мы лучше?
- Почему именно сейчас - что изменилось?
Эта статья - краткий обзор фреймворка 9D Design Space из курса "AI Founder". На курсе вы примените этот фреймворк к своей идее и получите доступ к AI-инструментам для систематического исследования.