Два критических разрыва в воронке продаж

Два критических разрыва в воронке продаж

При анализе воронки продаж важно смотреть на относительные показатели конверсии, а не только на абсолютные цифры. Разрыв между заинтересованностью и встречей (1 из 3) и между встречей и закрытием сделки (1 из 10) при чеке $22K/год — опасные сигналы. По бенчмаркам здоровая конверсия встреча→сделка должна быть 1 из 3–5, а не 1 из 10. Эти разрывы указывают на системные проблемы на конкретных этапах воронки.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-07-17