Триггеры покупки как основа автоматизации продаж

Триггеры покупки как основа автоматизации продаж

Перед автоматизацией продаж важно найти триггеры — моменты, когда клиент принимает решение о покупке. Триггеры бывают социально-демографические (рождение ребёнка) и поведенческие. Это задача Jobs-to-be-Done: нужно понять контекст решения клиента. Например, риелторы размещали рекламу даунсайзинга рядом с некрологами, потому что пожилые пары думают о смене дома именно в такие моменты.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-05-20