Перераспределение SDR с квалификации на аутрич

Перераспределение SDR с квалификации на аутрич

Компания, производящая софт для магазинов, автоматизировала квалификацию входящих лидов и сократила команду SDR на этой задаче с 6 человек до 1. Освободившиеся 5 SDR полностью переключились на холодный аутрич (outbound). Формально ROI не изменился, так как никого не уволили, но компания получила значительный прирост объёма работы с новыми потенциальными клиентами за счёт перераспределения человеческих ресурсов на более ценную деятельность.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28