Джаз против классической музыки в продажах

Джаз против классической музыки в продажах

Pull-подход в продажах создаёт более неопределённую, но органичную беседу — это скорее джаз, чем классическая музыка. Разговор становится мягче, исчезает ощущение впаривания, участники вместе разбираются в ситуации. Это требует большей гибкости и готовности импровизировать, но создаёт более естественное взаимодействие.

Связи

• Осознанная некомпетентность в продакт-менеджменте — Оба подчёркивают важность гибкости и готовности действовать в неопределённости
• Закон необходимого разнообразия Эшби — Pull-подход требует разнообразия реакций для адаптации к непредсказуемому контексту беседы
• Избыточность как уязвимость и сила языка — Импровизация в продажах использует паттерны и структуру для органичного взаимодействия

---

Источник: Telegram, 2025-04-17