Анализ конкурентов через вопрос «Почему?»

Анализ конкурентов через вопрос «Почему?»

При анализе конкурентов важнее понять причины их решений, чем просто фиксировать недостатки. Вопрос «Почему конкурент не реализовал эту фичу?» помогает раскрыть их ценности, ограничения компетенций, policy компании или стратегические приоритеты. Такой глубокий анализ предостерегает от бессмысленных инвестиций в фичи, которые конкуренты сознательно отвергли по веским причинам. Разговоры с бывшими сотрудниками конкурентов могут дать ценный инсайт в их внутренние процессы принятия решений.

Связи

• Три источника идей для пивота — Анализ конкурентов как один из трёх источников стратегических решений
• Анализ конкурентов через квартальные отчеты — Дополняющие методы анализа конкурентов: отчёты показывают результаты, вопрос «почему?» раскрывает причины
• Смена предпочтений как самый сложный фактор — Оба о необходимости понимать скрытые причины решений, а не поверхностные проявления
• Ценность прений и выявление скрытых критериев — Вопрос «почему?» выявляет скрытые критерии решений конкурентов, как прения выявляют неучтённые аспекты

---

Источник: Telegram, 2017-05-11