Двухуровневые продажи как оптимизация затрат на дорогих специалистов

Двухуровневые продажи как оптимизация затрат на дорогих специалистов

Традиционная модель SDR + Account Executive создана для экономии: Account Executive стоит дорого ($200k/год), SDR дешевле ($40k/год). Логика — не подпускать дорогого специалиста к неквалифицированным лидам. Когда AI автоматизирует квалификацию, необходимость в отдельной роли SDR исчезает. Account Executive может сразу работать с готовыми opportunities, что меняет всю структуру sales-организации и позволяет более эффективно использовать дорогих специалистов.

---

Источник: Workshop transcript, 2026-03-28